德商藥業合作伙伴大會暨第三屆德商論壇圓滿成功

2018-11-01 263次

10月的吉林,天高云淡,千里楓紅,值此金秋時節,為了與各位合作伙伴溝通思路,展現公司經營理念,傾訴彼此的友誼與思念,更為了表達我們誠摯的敬意和謝意,德商藥業邀請了臨床知名專家和行業大咖同各位同道齊聚輝南,暢談中國醫藥的過去、現在和未來。


本次德商論壇的主題為“預見未來,聚勢前行”,目的在于研究并探討面對醫藥大變局,醫藥企業如何從戰略、戰術、營銷、市場、財務等角度進行自我調整,以適應新變局;以及德商藥業如何帶領合作伙伴穿越迷霧,聚勢前行,精確的把脈市場,預見未來。

在德商藥業深圳營銷中心的精心策劃下,生產中心和研發中心的大力支持和配合下,2018年10月19日8點30分,德商藥業第三屆全國“德商論壇”在吉林省通化市輝南縣輝南賓館隆重召開。


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首先,德商藥業副總經理營銷中心總經理余維做了熱情洋溢的開幕致辭,熱烈歡迎來自全國的德商伙伴和醫藥專家蒞臨德商論壇。余總同時指出:中國醫藥產業在改革與突破中不斷發展與前行,未來競爭將更加激烈,競爭格局將由品種競爭轉向平臺競爭。工商一體的戰略合作是未來的趨勢。德商藥業有信心有能力為大家提供有競爭力的產品,打造一流的合作平臺,也愿意本著平等、誠信、互利、共贏的原則與各位朋友攜手共創美好未來。


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上午的會議為“明德篇”,主要圍繞德商藥業展開。


江西中醫藥學會肝病、脾胃專業委員會主任委員、江西中醫學院附屬醫院脾胃肝膽科主任江一平教授分享了應用胰膽舒顆粒的臨床心得,從產品組方分析到病人選擇以及如何處方做了精確的分析,讓合作伙伴們收獲滿滿。


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赤峰市醫院婦產科孟海燕主任結合自己的臨床實際,向大家介紹了陰道炎的發病人群、甲硝維參陰道泡騰片的受眾人群比例及臨床效果,讓嘉賓們感受到了這個市場的潛力和對市場的信心。


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通過兩位專家的臨床經驗分享,大家對公司的重點戰略品種有了新的認識,也更有干勁兒去做好推廣工作。

來自華茂通醫藥有限公司的信禮榮總監及江西洪興醫藥有限公司張玉昇總經理根據自己的市場情況,將如何在市場上布局和推廣德商產品做了經驗交流,給與會者很好的啟發和思考。


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市場部產品經理陳義昆從相關疾病的流行病學、市場占有率、競品的市場情況出發,闡述了德商獨家產品的市場價值。


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德商藥業市場部劉公安總監的演講主題——德商藥業的營銷理念及戰略規劃,就如主題一樣,充分描述了德商藥業頂層領導者的經營理念和戰略規劃,同嘉賓們分享了圍繞這些規劃,如何打造出長線拳頭產品——胰膽舒顆粒,我們所做的和即將做的各項布局,給合作伙伴們充分的信心去共同打造資源、利益和事業共同體,實現多方共贏。

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德商藥業生產中心副總經理黃開毅向各位嘉賓們介紹了德商藥業在研及未來產品規劃,主要集中在肝膽 、小兒、精神、心腦血管領域,大家對未來上市產品充滿了期待。


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為了讓各位合作伙伴更好的了解德商產品,更有信心去做好德商產品,我們利用中午時間帶領將近100位與會者共同參觀了德商藥業的生產車間、研發部以及建設中的新廠區。

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下午的會議為“論道篇”,主要圍繞在當前醫藥市場環境下該如何銷售、如何推廣、如何合規展開。

人大醫藥衛生行業發展研究中心特約專家,中國醫藥教育學會自我保健與藥療指導工作委員會委員,北大商學院醫藥EMBA特約講師、醫藥行業資深營銷專家劉檢做了“從政策導向看未來藥品營銷”的精彩演講,強調代理制仍是中國藥品銷售的主流模式。代理制的轉型有三個必經階段,即:由自然人代理走向法人經營、由帶金銷售走向專業化推廣、由重視銷售轉向打造市場。未來的臨床推廣需要四大組合,即:準入制合作、專業化團隊、學術化推廣、專業化服務。代理產品的選擇需要兩點,即:靠譜企業(持續投入產品與堅持鎖定發展本體)和靠譜產品(符合政策支持方向,具有獨家原研專利)。劉檢老師結合實操,給了很多的案例和建議,嘉賓們反響熱烈,表示受益匪淺。


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如今的銷售環境,講究合規,此次德商論壇邀請了醫藥行業資深財稅專家何志堅老師就“兩票制新政下的合規營銷”跟大家做了分享。


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德商藥業特邀合作伙伴——來自云南騏銘商務信息咨詢有限公司的楊勇經理針對其公司學術驅動營銷帶來的效益做了詳實的分享。從楊勇經理的演講中,深刻的體會到學術的力量,而且學術不是單一的科室會,形式是多種多樣的,需要花心思去做才能做好,才能給銷售助力。

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最后,德商藥業董事長汪澄對本次德商論壇做了精彩總結,汪董指出,德商藥業將一如既往地堅持以服務為本,并著重在以下四個方面為合作伙伴提供服務和支持:

1、堅決做好專家共識和相關指南,做好市場準入;

2、保證產品質量,讓合作伙伴無后顧之憂;

3、協助合作伙伴做好銷售合規工作;

4、堅持創新研發,不斷提供有競爭力、有市場前景的新產品。

在與會者一片支持和贊許的掌聲中,德商藥業第三屆全國“德商論壇”落下帷幕,大會圓滿成功。


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